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租赁模式悄然兴起,影院告别“买买买”
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提要


      众所周知,为了顺应行业发展趋势,更好的满足顾客的观影需求,影院提档升级势在必行。若全部依赖传统的“买进模式”,其中增加的成本,显然没有几家影院能够承担得起,但若是采用租赁模式,这可谓是解决了影院成本增加的一大痛点。



作为承租方,影院租赁可以怎么玩?

     众所周知,为了顺应行业发展趋势,更好的满足顾客的观影需求,影院提档升级势在必行。若全部依赖传统的“买进模式”,其中增加的成本,显然没有几家影院能够承担得起,但若是采用租赁模式,这可谓是解决了影院成本增加的一大痛点。聪明的影院管理者早已嗅到这一运作优势,从影城的基础放映设备到其他业态的拓展,纷纷由“买”转为“租”。

    通过与多家影院交流,艾维电影记者了解到,目前影院租赁物多为较高价位的设备,由于影院不愿或无力独自购买,只能采取租赁的方式。这些租赁设备主要包括:放映设备(如激光光源、3D播放设备、还音设备、银幕等),卖品生产设备(如爆米花机、冰淇淋机、饮料机等),共享设施(按摩座椅、娃娃机)。


      放映设备方面,据艾维电影记者所知,国内知名的激光显示企业,如中科激光、中影光峰等针对影院激光光源改造,提供的销售模式有按时租赁、分期付款、一次性买断等多种可选方式,可满足不同影院的购置需求。不仅如此,影院整体解决方案提供商北方华录公司、中影数字发展等还可以提供整套影院放映系统的租赁服务。

     也就是说,从单个的放映设备到整个系统集成都能通过租赁的方式获取。除了放映设备,像空调暖通系统、广告显示LED屏等较高价位的设施都是可以租赁的。

      在卖品方面,不少影院经理表示:“我们的爆米花机、冰淇淋机、饮料机等都是由供货商提供的,我们从他们那里进多少货,签订多少年合作合同,他们免费提供机器给我们使用。”



     在这当中,其实也是存在租赁关系的。因为这些机器也不便宜,每一台都价值上万元或数万元,供货方不可能平白无故送给影院使用。这笔费用由谁出?其实影院在支付给供货方原料费用时,有一部分就是机器的租金,这在行业内是约定俗成的。除此之外,还有一种是影院单独从厂家租赁机器,但厂家不负责卖品原料的供应,采用这种方案的也不少。至于具体的租金支付方式,某影院经理透露:“当初客户提出了两种方案,第一,5年,每年一万的租金。第二种,10年,每年6000钱的租金。我们影院选择了5年的。”


对于影院来讲,通过相对便宜的租金,获得价值数万元的先进机器的使用权,减少一大笔资金投入,其中的好处显而易见。而这种租赁交易,对于供货方的优势又在哪?


有冰淇淋设备商详细的向我们解释了这其中的门道:“按传统渠道,就是发展区域经销商,然后赚差价。但这种模式已很难运作,搞不好很多机器就压在仓库里,2万多块钱一台,这损失可不小啊!而且这种模式的盈利单一,一旦卖出去,可赚的只有维修费用,并不能带来持续长久的利润。为此,我们决定改变模式。”


“经过调查发现,影院的观众群和冰淇淋消费群体也高度重合,是一个冰淇淋消费绝佳的场景。于是,我们和影院签订了一个设备租赁合同。每年向影院收取一定的租金。如此,基本两年就能收回设备的制造成本,之后几年的租金就是纯利润了。即便终止租赁,这些设备还可以租赁给其他人,不用担心设备积压问题。另外,利用这些回本的资金我们可以再次投入生产,再租赁出去。”


如此看来,设备供应商依靠租赁模式,不但可以扩大设备销路,提高设备利用率。同时,租赁设备还可以二次、三次的循环利用,大大减小了存货的压力。通过租金获得的收益再投入到二次生产中,促进资产的合理使用,可谓是一举多得。


作为出租方,影院租赁还能怎么玩?

   以上所说的租赁交易中,影院都是作为承租方,针对的仅仅是单个设备或整套集成系统。如果换个角度,影院转为出租方,将整个影院出租呢?

     目前业内出现的投资人将影院经营交于其他团队或影管公司“托管”,这实质上就是一种租赁关系。其中,影管公司就是承租方,而影院作为出租人仍然拥有影院的所有权。只不过在租赁关系中,影管公司作为承租方更需占据主动地位,当其将影院经营权拿下后,所有的影院收入都归承租方所有。承租方再支付一笔租金给投资人。

     这样一来,通过这种租赁的商业模式,承租方可以省掉一大笔前期的影院建设投入,再通过其专业的管理技术获得收益。同时,影院投资方也能获得一笔相对稳定的收入,这样一来大大的降低了投资风险,从而达到二者双赢的局面。



转载自艾维电影网